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現場にある価値を言語化する
製造業や建設業の事業承継では、決算書だけでなく、設備、技術者、協力会社、長年の取引先、現場管理力が大きな価値になります。川崎市は製造・工事・物流の事業が集積しているため、地域の取引網をどう引き継ぐかも重要です。
買い手が確認するポイント
買い手は、主要取引先との継続性、従業員の定着、設備の状態、許認可、代表者の引継ぎ期間を確認します。事前に資料を整理しておくことで、候補先との面談がスムーズになります。
代表者が残る期間も条件になる
事業承継型のM&Aでは、譲渡後すぐに退任するのではなく、一定期間代表者が関与して引継ぎを行うケースもあります。従業員や取引先の不安を抑えるため、現実的な引継ぎ計画を早めに考えておくことが大切です。
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